COMO ESCOLHER A MELHOR MODALIDADE PARA SUA PROMOÇÃO
Promoções comerciais são uma poderosa ferramenta de marketing para atrair e fidelizar clientes, estimulando o consumo, melhorando a percepção dos consumidores em relação a marca e por consequência, geram resultados para as empresas. Neste contexto, a escolha correta da modalidade de promoção, pode proporcionar ganhos financeiros para a promotora da promoção, bem como pode aumentar o engajamento do público alvo e o oposto também é verdadeiro, descubra elementos importantes neste artigo.
A seguir, abordaremos os assuntos relacionados aos custos envolvidos, elementos técnicos que influenciam na experiência do consumidor e como evitar alguns erros comuns durante a organização de uma promoção comercial.
Entendendo os custos envolvidos
O valor unitário dos prêmios e o volume de premiação são fatores importantes ao serem considerados na escolha da modalidade de premiação. Dependendo do valor dos prêmios, algumas modalidades podem ser descartadas, enquanto outras se tornam mais apropriadas.
As diferentes modalidades de promoção comercial estão sujeitas a custos como taxas e impostos, dependendo da modalidade. Por exemplo, para registrar uma promoção, é necessário pagar uma taxa de fiscalização por processo, bem como o Imposto de Renda de 20% sobre os prêmios oferecidos.
A modalidade de vale-brinde e assemelhada tem isenção fiscal do Imposto de Renda sobre os prêmios, mas existe limitação sobre o valor unitário dos prêmios.
Compreender a estrutura de custos de cada modalidade é fundamental para garantir uma promoção de forma eficiente e evitar gastos desnecessários.
Evitando desperdícios financeiros
Muitas empresas cometem erros ao escolher a modalidade de promoção, o que pode resultar em desperdícios financeiros. Uma das falhas mais comuns é focar em uma modalidade única sem considerar outras opções que podem trazer vantagens financeiras ou operacionais. Uma estratégia eficiente pode ser combinar modalidades, ou seja, fazer uma promoção com mais de um regulamento.
Imagine uma promoção que tenha um prêmio no valor de R$ 70.000,00 e cem prêmios de valor unitário de R$ 500,00, totalizando R$ 50.000,00. A depender do caso, é possível desmembrar essa promoção em dois regulamentos e alocar todos os prêmios menores deste exemplo, na modalidade assemelhada a vale-brinde (dependendo da mecânica) e assim, economizar R$ 10.000,00 de imposto de renda, que é equivalente à 20% sobre os R$ 50.000,00.
Outro erro comum é subestimar o volume e a complexidade da prestação de contas em cada modalidade de promoção. A modalidade de vale-brinde, por exemplo, exige uma prestação de contas mais enxuta do que todas as outras modalidades, ela não tem exigibilidade de apresentação de recibos de entregas de prêmios nem de atas detalhadas para cada apuração, visto que essa modalidade nem tem um momento para apuração dos resultados, como as demais modalidades, e é claro que isso tem impactos financeiros.
A experiência do consumidor
Não “se vive” somente de decisões financeiras nesse mundo de promoções comerciais, você também deve levar em conta a experiência do consumidor ao selecionar a modalidade da promoção, já que diferentes modalidades podem proporcionar experiências distintas aos participantes.
Por exemplo, a distribuição de números da sorte em sorteios pode ser preferida por alguns consumidores que consideram essa abordagem mais justa e transparente, já que obrigatoriamente ela leva em consideração a extração de números da Loteria Federal, enquanto outros podem apreciar a instantaneidade dos prêmios oferecidos em ações na modalidade assemelhada a vale-brinde ou vale-brinde.
Outros consumidores podem gostar mais da “função dos cupons”, aquela apuração onde algum responsável pela empresa joga os cupons para cima, para sortear os vencedores, essa modalidade tem o nome de assemelhada a concurso.
Quando falamos de competições de qualquer nível e objetivo, necessariamente vamos “cair” na modalidade concurso, são aquelas promoções, onde vence a melhor foto, frase, vídeo, projeto, entre outras mecânicas, mas essas refletem a maioria dos concursos.
Em conclusão, a escolha da modalidade adequada para uma promoção comercial é um aspecto crucial para garantir o sucesso da campanha e maximizar o retorno sobre o investimento. a escolha da modalidade adequada para uma promoção comercial deve levar em consideração o público-alvo, o objetivo da campanha, o valor, a quantidade dos prêmios a serem oferecidos, o segredo é combinar todos esses elementos em mecânicas que sejam aceitas pela legislação de promoções comerciais.
É essencial conhecer os recursos de cada modalidade, analisar a experiência do consumidor e estar atento às obrigações fiscais e de prestação de contas para garantir uma promoção bem-sucedida e rentável.
